记得十年前刚开始选择做眼镜这个生意品类时，脑海中还是比较迷茫，边上班边思考眼镜和视光之类的事情，经常没事就往丹阳眼镜市场去跑跑逛逛，了解一下眼镜市场里的大致内在门道，慢慢的学会了依葫芦画瓢，效仿身边一些已从事过眼镜生意人的套路，觉得那就是正常的做眼镜生意。但在实践运营的过程中，逐步发现如果自己始终还是和其它人一样，一层不变的去开店做眼镜生意，那只会流于形式，陷入生意和市场的红海战役中，慢慢的就会被替代。个人觉得这个“替代原则”真的很棒，无论在哪都可以运用到。要始终学会用“替代原则”去思考问题。
随着逐步的深入，自己夜深人静时总在思考，丹阳作为全国眼镜之集聚地，全国有80%以上的眼镜和镜片都出自丹阳，那么它肯定有突出之处。如何才可以发现，如何才可以找到自己的独特方向和坐标点？围绕这个问题，我就一直在苦苦思考，是不是可以从某项视光技术出发，作为一个杠杆点，打开一个细化面，进行点与面的结合，从而发挥独有的优势呢？正因为有了这样的思路，加上偶然一次生意机会，借鉴自己对视光知识和相关镜片工艺技术的深入和思考，并多方请教国家眼镜检测中心专家、我的老师和一些具备多年实践从业技师经验后，完成了第一副超薄高度近视眼镜的定制交付（记得那是2010年7月份完成的-2000度高度近视眼镜），在用户收到眼镜后给予大加赞赏和肯定，如此给予我充满了信心和勇气，斗志昂扬啊！
但这只是好的一面，其中实践制镜中的失败个案不胜枚举，因为每副眼镜都有它的不同之处，屈光参数不同、镜架参数不同、个体差异不同等等。正因为有了失败，才可以更好的总结、改进与创新。实事求是说，当时围绕超薄技术及工艺整体投入的精力、物力和财力不是三言两语可以讲得清，正如我在自己独立博客日记中记录：所谓超薄眼镜是指由专业机构、专业团队、专业技师、专业仪器在采用超薄镜片（同等折射率镜片1.67、1.74、1.80、1.90）的基础上，通过“成镜专业制镜技术及工艺的细节处理与分析、制镜经验（1000副以上高度近视超薄眼镜制镜案例）的不断总结、改进、创新与参数把控（无论成功、失败案例等等都需总结），以及高端制镜精密仪器的操控与细节处理，规范标准的作业SOP，从而达到人镜技术合一的专业境界，制作出适合我们高度近视朋友佩戴的、期望的超薄眼镜，其眼镜制作的超薄外观效果直接区别于其他同行业制镜技术等等（更薄、更轻、更美观）。
生活中，当同行们初步听说碧波眼镜是专门做1000度近视左右高度近视超薄眼镜这块细分市场的，有人就会问我：“你怎么会选择做高度近视超薄眼镜这一块?为什么“不”呢？
1、这个高度近视制镜技术难度挺大的，不容易做的，镜片如果都采用高折射率高档镜片，一副镜片价格都上百上千的，万一做坏了成本浪费很高的；
2、关键是高折射率高档镜片，特别是1.90玻璃片易碎，实践磨制和仪器切割中，一有疏忽和初级震动就容易导致“碎片和裂片及崩片”的现象时有发生等等，老这样你赔的起吗？
3、高折射率高档镜片1.74、1.90镜片密度高，普通制镜机器刀片和砂轮非常难磨，而且非常损伤机器，一副磨片机刀片以及砂轮都要上千上万，如果万一制镜技师技术不过关，稍有疏忽就会导致镜片偏大偏小或者轴位精度不准，那又会废片并成本损失了；
4、高度近视群体的镜架实在是太难选择了，大了又不好（边缘厚度会增加），小了又戴不上，如何搞？客户都是零零散散的，前后服务非常繁杂，可以操作吗？
5、高度近视这块细分市场太小了，一年也就那么几个，你这样可以运营和生存下去吗？而且高度近视眼镜这块实体店都做不好，你还在网上做，人家会信吗？
6、高度近视眼朋友部分都会并发眼底及眼生理异常，你怎么处理？万一眼镜做好了，人家因为眼生理机能问题戴的不舒服或者不满意怎么办？
说实话，上述6个问题只是一部分（其实还有很多实践中遇到的问题听都没有听说过，只能见招拆招）我都考虑过，也都经历过，但是每当想起自己的梦想和追求时，以及全国高度近视朋友对我们殷殷期盼时，内心中就会想：“没什么好怕的，世上无难事，只怕有心人，咬咬牙，再坚持一下也就成功了”。结果随着时间的推移，很多困难在实践中不断总结、改进、提升，慢慢也就解决了，真是响应那句话：只要心态放好，一切都会迎刃而解，而且慢慢还会对自己理论实践结合进行了更大的提升。（2016年我们申请了技术专利）
空闲时间我会经常与公司大家庭中的技师和员工们交流心得时说道：“不要怕失败，其实失败是我们最好的老师。做错了不要紧，就当交点学费也是应该的，只要能学到本领和技能都是值得的，难道不是吗？”其次，每次在远方的高度近视朋友收到我们为其量身定制的超薄眼镜时，对我们表达真诚的感谢，甚至是感恩时，我们所有碧波人内心都会此起彼伏，心潮澎湃。并坚定这个事情是对的，无论遇到什么困难都要坚持下去，这不光是一份努力与付出，更是一份光明事业！
——让天下更多的高度近视朋友都享有“超薄视界”的权利！这是我们碧波人孜孜追求的伟大使命！加油！
草根网络视光师：张碧波有感而发 QQ:84724597 WX：zbb9612 欢迎交流与学习！
谈谈我的创业说
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