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来源:张碧波博客网址:http://www.bibo555.com浏览数:2318 
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  记得十年前刚开始选择做眼镜这个生意品类时,脑海中还是比较迷茫,边上班边思考眼镜和视光之类的事情,经常没事就往丹阳眼镜市场去跑跑逛逛,了解一下眼镜市场里的大致内在门道,慢慢的学会了依葫芦画瓢,效仿身边一些已从事过眼镜生意人的套路,觉得那就是正常的做眼镜生意。但在实践运营的过程中,逐步发现如果自己始终还是和其它人一样,一层不变的去开店做眼镜生意,那只会流于形式,陷入生意和市场的红海战役中,慢慢的就会被替代。个人觉得这个“替代原则”真的很棒,无论在哪都可以运用到。要始终学会用“替代原则”去思考问题。

     随着逐步的深入,自己夜深人静时总在思考,丹阳作为全国眼镜之集聚地,全国有80%以上的眼镜和镜片都出自丹阳,那么它肯定有突出之处。如何才可以发现,如何才可以找到自己的独特方向和坐标点?围绕这个问题,我就一直在苦苦思考,是不是可以从某项视光技术出发,作为一个杠杆点,打开一个细化面,进行点与面的结合,从而发挥独有的优势呢?正因为有了这样的思路,加上偶然一次生意机会,借鉴自己对视光知识和相关镜片工艺技术的深入和思考,并多方请教国家眼镜检测中心专家、我的老师和一些具备多年实践从业技师经验后,完成了第一副超薄高度近视眼镜的定制交付(记得那是2010年7月份完成的-2000度高度近视眼镜),在用户收到眼镜后给予大加赞赏和肯定,如此给予我充满了信心和勇气,斗志昂扬啊!

     但这只是好的一面,其中实践制镜中的失败个案不胜枚举,因为每副眼镜都有它的不同之处,屈光参数不同、镜架参数不同、个体差异不同等等。正因为有了失败,才可以更好的总结、改进与创新。实事求是说,当时围绕超薄技术及工艺整体投入的精力、物力和财力不是三言两语可以讲得清,正如我在自己独立博客日记中记录:所谓超薄眼镜是指由专业机构、专业团队、专业技师、专业仪器在采用超薄镜片(同等折射率镜片1.67、1.74、1.80、1.90)的基础上,通过“成镜专业制镜技术及工艺的细节处理与分析、制镜经验(1000副以上高度近视超薄眼镜制镜案例)的不断总结、改进、创新与参数把控(无论成功、失败案例等等都需总结),以及高端制镜精密仪器的操控与细节处理,规范标准的作业SOP,从而达到人镜技术合一的专业境界,制作出适合我们高度近视朋友佩戴的、期望的超薄眼镜,其眼镜制作的超薄外观效果直接区别于其他同行业制镜技术等等(更薄、更轻、更美观)。

   生活中,当同行们初步听说碧波眼镜是专门做1000度近视左右高度近视超薄眼镜这块细分市场的,有人就会问我:“你怎么会选择做高度近视超薄眼镜这一块?为什么“不”呢?

  1、这个高度近视制镜技术难度挺大的,不容易做的,镜片如果都采用高折射率高档镜片,一副镜片价格都上百上千的,万一做坏了成本浪费很高的;

  2、关键是高折射率高档镜片,特别是1.90玻璃片易碎,实践磨制和仪器切割中,一有疏忽和初级震动就容易导致“碎片和裂片及崩片”的现象时有发生等等,老这样你赔的起吗?

  3、高折射率高档镜片1.74、1.90镜片密度高,普通制镜机器刀片和砂轮非常难磨,而且非常损伤机器,一副磨片机刀片以及砂轮都要上千上万,如果万一制镜技师技术不过关,稍有疏忽就会导致镜片偏大偏小或者轴位精度不准,那又会废片并成本损失了;

  4、高度近视群体的镜架实在是太难选择了,大了又不好(边缘厚度会增加),小了又戴不上,如何搞?客户都是零零散散的,前后服务非常繁杂,可以操作吗?

  5、高度近视这块细分市场太小了,一年也就那么几个,你这样可以运营和生存下去吗?而且高度近视眼镜这块实体店都做不好,你还在网上做,人家会信吗?

  6、高度近视眼朋友部分都会并发眼底及眼生理异常,你怎么处理?万一眼镜做好了,人家因为眼生理机能问题戴的不舒服或者不满意怎么办?

   说实话,上述6个问题只是一部分(其实还有很多实践中遇到的问题听都没有听说过,只能见招拆招)我都考虑过,也都经历过,但是每当想起自己的梦想和追求时,以及全国高度近视朋友对我们殷殷期盼时,内心中就会想:“没什么好怕的,世上无难事,只怕有心人,咬咬牙,再坚持一下也就成功了”。结果随着时间的推移,很多困难在实践中不断总结、改进、提升,慢慢也就解决了,真是响应那句话:只要心态放好,一切都会迎刃而解,而且慢慢还会对自己理论实践结合进行了更大的提升。(2016年我们申请了技术专利)

  空闲时间我会经常与公司大家庭中的技师和员工们交流心得时说道:“不要怕失败,其实失败是我们最好的老师。做错了不要紧,就当交点学费也是应该的,只要能学到本领和技能都是值得的,难道不是吗?”其次,每次在远方的高度近视朋友收到我们为其量身定制的超薄眼镜时,对我们表达真诚的感谢,甚至是感恩时,我们所有碧波人内心都会此起彼伏,心潮澎湃。并坚定这个事情是对的,无论遇到什么困难都要坚持下去,这不光是一份努力与付出,更是一份光明事业!

  ——让天下更多的高度近视朋友都享有“超薄视界”的权利!这是我们碧波人孜孜追求的伟大使命!加油!

草根网络视光师:张碧波有感而发   QQ:84724597    WX:zbb9612   欢迎交流与学习!

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